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品牌策劃設計

玩轉節日營銷的六大法寶

來源:本站2019-11-03

  

零售商希望每一周、每一日都過得像節日一樣熱火、飽滿,不過,光有愿望不行,還得有技巧,不然,就是賠本賺吆喝。節日只是個平臺,很多人覺得,打個折扣,送個禮品就可以了。其實這些都不重要,關鍵是在節日里講什么故事,如何講,講給誰聽。

 


如何玩轉節日營銷,有以下幾個關鍵點:

 

關鍵點之一:特色
無論是產品品牌還是零售品牌,品牌的競爭力用于在于差異化。節日營銷的差異化可以從活動形式、活動口號、活動氛圍加以體現。

 

 

關鍵點之二:預熱
中小城市一般只有單一的核心商圈,消費者在節日掃街時就會進入他們的視野。大城市商圈多、品牌多、店面多,消費者的選擇也多,他們如果能提前獲得信息,節日營銷效果將大打折扣。

 

關鍵點之三:節奏
目前對于商家來說,我國節假日在117天,一年一半的時間是放假或過節,面對如此長可以運作的時間,必須宏觀層面進行促銷節奏規劃。

 


關鍵點之四:聯動
賣場內的品牌聯動,賣場內節日促銷與未來正常銷售的聯動,同一商圈內不同類型的品牌或企業進行聯動,形成協同效應,提升人氣,共同受益。

 


關鍵點之五:體驗
企業和品牌最好的宣傳永遠是自己的產品和服務,永遠是用戶的感受和體驗。很多消費者相對于活動的力度,更重視購物體驗,這種體驗會以極快的速度以人際傳播的形式轉化為正面或負面口碑。

 


關鍵點之六:女人
節日營銷的主體,如零售、餐飲、旅游、美容等,相比汽車、房產,都是日常性消費,女性具有絕對的主導權,所以節日營銷一定要把握住女人。

 


 
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