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品牌策劃設計

企業如何在市場中增加占有率

來源:本站2018-10-30

什么是企業市場占有率:
 企業市場占有率=100%- 企業期末單位最高銷售額/企業期末總銷售額*100%。例,某企業期末銷售總額為500萬,如該企業的保本銷售額為150萬。其中,銷售甲企業400萬;銷售乙企業50萬;銷售丙企業50萬,那么某企業的市場占有率為,100% - 400萬/500萬*100%=20% 。
比如無錫科技公司、常州制造企業、蘇州餐飲企業、江陰電子公司、宜興環保公司、南京服務公司的單位最高銷售額占有率為,400/500*100%=80%。說明該企業市場占有率太低,單位最高銷售額占有率太高,如去掉單位最高銷售額(500萬-400萬=100萬),企業會出現嚴重的虧損(100萬-150萬= -50萬),對企業未來銷售市場和財務帶來了巨大的風險。如企業和單位最高銷售額企業銷售關系很穩定的話,那當別論,但這種風險存在是客觀實在的,應引起高度重視。
 
如何塑造企業形象,品牌包裝,產品設計,以此來提高企業市場占有率:
 1、以顧客為中心。戰略的根基。戰略就是針對顧客的需求而制定的,應堅持"顧客是上帝"的原則辦事。
2、全局性。提升品牌形象必須以企業的全局為對象,根據企業總體發展的需要規定提升的總體行動,從全局出發去實現對局部的指導,使局部得到最優的結果。
 3、長遠性。設想未來品牌方向的情況,通過預測未來的品牌升級變化趨向來制定我們現在的策略和措施。
4、關鍵性。找出品牌戰略的關鍵因素,要提高產品市場占有率,就要抓住機會,創造設計相對優勢,增強企業的競爭實力。
 5、全變性。要隨機應變,適時變換品牌策略、調整公司計劃、修正品牌戰略,把戰略貫徹于現實行動之中,不斷的適應未來的變化。
特別是在企業成長期,企業應采取:改進產品質量和增加新產品形象包裝的系列設計和特色,增加新產品的側翼產品;進入新的細分市場;進入新的細分渠道;努力擴大產銷量,適當降低價格,擴大廣告宣傳投入,以吸引對價格敏感的客戶購買產品等,確保企業獲得高速發展,為行業進入成熟期后更為激烈的競爭做好準備。
 
提高企業市場占有率的五大法寶:
 1、滿足市場需要的法寶
市場需求是企業存在和發展的前提條件,是企業的生命所在。企業必須滿足客戶需要和為客戶提供最大利益服務為宗旨,求得自身的發展。
 
2、系統化法寶
 這是由企業戰略管理全局性特征決定的。用系統論的觀點來研究企業品牌形象,就要著眼于全局性的發展規律和方向,樹立整體觀點、動態平衡觀點和直轄市觀點,把企業形象的各個方面有機地聯系起來。
  
 3、超前觸角法寶
企業發展必須著眼于未來。企業采取任何可能行動,都要考慮對長期發展是否有利,不能只看到眼前蠅頭小利,而導致短命。
 
4、競爭對抗法寶
 在激烈競爭的市場經濟中,講究優勝劣汰。企業要想立于不敗之地,就要不斷尋求,解決事關企業存亡和長遠發展的關鍵性問題,創造出超過競爭對手的品牌絕對優勢。
  
 5、全員法寶
企業必須調動自上而下的所有人力、物力、財力,才能保證戰略方針的貫徹和戰略行動的落實。謀事在天,成事在人,企業經理人員的高瞻遠矚,創新求實、靈活應變的戰略頭腦是企業發展的思想燈塔。
 
鼎沃策劃使命
 與各企業一起成長
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